1. Cálculo del Precio Técnico del Producto Estrella (llavero con código Spotify)
El precio técnico se calcula sumando todos los costes variables involucrados en la producción de un llavero. Según la información que has proporcionado, los costes variables por unidad son:
- Materia prima (madera, anillas, barniz, embalaje): 0,80 €
- Mantenimiento y reposición de herramientas: 0,20 €
- Transporte y comisiones bancarias: 0,50 €
Total Coste Variable Unitario (CVU): 0,80 € + 0,20 € + 0,50 € = 1,50 €
Por lo tanto, el precio técnico de cada llavero es 1,50 €.
2. Cálculo del Precio de Venta con Márgenes de Beneficio Diferentes
Para establecer el precio de venta, se aplican márgenes de beneficio al precio técnico. Supongamos que quieres aplicar dos márgenes de beneficio diferentes para analizar distintas estrategias de precios:
a) Margen de Beneficio Bajo (20%)
- Precio de venta = Precio técnico + (Precio técnico × Margen de beneficio)
- Precio de venta = 1,50 € + (1,50 € × 0,20) = 1,50 € + 0,30 € = 1,80 €
b) Margen de Beneficio Alto (50%)
- Precio de venta = Precio técnico + (Precio técnico × Margen de beneficio)
- Precio de venta = 1,50 € + (1,50 € × 0,50) = 1,50 € + 0,75 € = 2,25 €
De esta forma, tendrías un precio de venta de 1,80 € si aplicas un margen bajo y 2,25 € si aplicas un margen alto.
3. Análisis de la Competencia y la Disposición de los Clientes a Pagar
Una parte clave para determinar si tus precios son competitivos es compararlos con los de la competencia. ¿Tienes ya una referencia de precios en el mercado de llaveros personalizados o productos similares con códigos Spotify? Esto te ayudará a establecer si el precio que propones está en línea con lo que los consumidores esperan pagar.
- Si el precio de venta de 1,80 € o 2,25 € está por debajo o a la par con la competencia, es probable que los clientes estén dispuestos a comprarte el producto.
- Si está por encima de la competencia, podría ser un desafío, pero si puedes justificar el valor extra (calidad, personalización, exclusividad), los clientes podrían estar dispuestos a pagar un precio más alto.
4. ¿Se Podría Reducir Algún Coste para Bajar el Precio de Venta?
Si te gustaría reducir el precio de venta para hacerlo más atractivo o competitivo, veamos si podemos ajustar algún coste:
- Materia Prima: ¿Hay alternativas de materiales más baratos pero igual de funcionales?
- Mantenimiento y Reposición de Herramientas: ¿Pueden optimizarse los procesos para reducir este coste? ¿La cortadora láser tiene suficiente capacidad para aumentar la producción y reducir el coste unitario?
- Transporte y Comisiones Bancarias: Explora si hay formas de optimizar el proceso logístico o negociar comisiones bancarias más bajas si las ventas aumentan.